中儲糧糧油品牌策劃

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宣傳片:


“中儲糧”央企是中國最大的糧油企業,針對中儲糧“金鼎”蘭旗從產品定位(人群是基礎),營銷賣點(心智營銷是核心),產品線規劃與包裝設計(包裝是第一次機會),品牌推廣(推廣品牌認知與給消費者帶來的利益點),全國招商(通路與渠道是平臺,決定多少人能看到你)等5大體系進行全案策劃。

目前的幾條大鱷魚都是90年后進入小包裝食用油市場的,當時的廣告推廣平臺匱乏,公信度最強的只有央視,幾條大鱷魚紛紛抱住央視大腿一起燒錢接近20個億,才形成了今天的半壟斷狀態。

蘭旗為中儲糧品牌策劃核心定位:品質可靠、央企責任作為突破點,品牌傳播語:關愛是金,鼎力而為。通過電視媒介與線下落地終端讓老百姓對金鼎有了第一記憶點。

食用油利潤率比較低,唯有擴大銷量與規模才能穩定收益,不管是福臨門、金龍魚都經歷過長期痛苦的品牌策劃推廣才實現百萬噸目標。

蘭旗認為:百萬噸體量必須是絕對實力,并且長期投入品牌營銷的企業才能夠達成這一目標。只有超過百萬噸體量知名度與忠誠度才會形成,品牌營銷成本才會逐年下降。

由于是國企所以在策劃上有很多的限制,單一線下渠道廣告投入是金鼎食用油品牌成功的一個重要渠道,過去10年里大量炮轟廣告的企業數不勝數成功的只是屈指可數的幾個品牌。

在小包裝食用油領域,主要廠家之間的產品差異并不是很大,消費者選擇的條件之一就是品牌的認知度,因此,食用油領域的廣告戰每年都在上演,主要核心競爭對手益海嘉里——金龍魚與中糧等,每年的品牌營銷推廣費用接近5億。

金鼎品牌最近開始了大規模廣告投入,第一年的總體投入費用相比較同行業品牌來說不算高。金鼎產品與同行并沒有什么太大的差異化,借勢中儲糧才是核心營銷的關鍵。

每年食用油的黃金銷售期是9月到來年的2月。而每年的中秋與春節是所有同行必爭的行業規律,幾大鱷魚都在這一時間投入大量的廣告營銷與終端促銷活動。


未來中國民生食用油領域不缺什么新概念與新思維,缺的是一個真正讓中國老百姓感覺的安全,放心,誠信的品牌。當今中國最缺少的就是誠信與信任。前段時間媒體發布的金龍魚事件,微信里大量傳播的康師傅地溝油事件,蒙牛總經理在香港媒體中講:我們給香港的牛奶比內地標準高太多了等等,以上這些事件讓全中國人民都患有內傷,絕不是一次事件那么簡單。25年前的臺灣也是和我們內地一樣,25年后的臺灣人民把做企業就是做人聯系在一起,這一個特出時期,我們內地爆發出各種各樣的食品安全問題,其實是非常好的現象,政府與人民應該正確去看等這些問題,因為我們已經在進行全面改革向好的一面去發展了,有句話說的很好,有夢想路就不遙遠,更何況中國一個13億的人口大國呢。

食用油是一個巨大的金礦,大豆、菜籽、花生、玉米、葵花籽油等產品輪番上市,從每斤5元左右的大豆油到幾十元的茶油直到幾百元的橄欖油,每年總量超過2700萬噸,其中小包裝食用油在2012年會達到750萬噸左右,市場容量近1000億元,而全國性品牌不超過5個,這是后來者中儲糧金鼎的絕佳商業機會。

營銷是品牌的持久性戰爭

全國性食用油品牌都是品牌營銷高手,每一兩年都會有很多新品牌出現,能夠在市場上堅持兩三年的企業不多。在品牌營銷策劃上的推廣投入則是一個長期的過程,需要強大的資金池,一般中小型企業只能在自己的區域內做點小文章,要想進行全國性營銷推廣這比登天還難。

2011年12月開始第一瓶中儲糧“金鼎”小包裝食用油正式上線,產品鋪貨北京、天津、上海、江蘇、浙江、安徽、山西、河北內蒙等近20個省市,其主要通路與渠道:零售,批發,分銷商,代理商,商超KA等線下傳統渠道。金鼎品牌一經推出便贏得廣大消費者的認可。實力央企,品牌背書。國庫儲備,原料可靠。金鼎品牌的使命是為了讓中國人民吃上放心油吃上物料價廉的食用油。為廣大消費者提供更安全、更健康、更實惠、更透明的高性價比食用油。


產品發布會策劃落地

招商活動策劃落地:


公益活動策劃落地:

商超策劃落地

資料來源:北京蘭旗品牌策劃公司檔案中心(贵州11选5前三直选复式投注表 www.mzsfp.icu)
轉載,請標明轉載于北京蘭旗品牌策劃公司官網

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