服務圣牧從0到上市,年銷量過20億

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央視宣傳片:

客戶背景:

內蒙古圣牧高科牧業有限公司(www.shengmu.com于2009年10月成立,公司總部設在內蒙古呼和浩特市金山開發區,注冊資本為陸億肆仟壹佰零捌萬元人民幣。
內蒙古圣牧高科牧業有限公司以科技為先導,以奶牛養殖業為核心,利用先進的胚胎工程、育種工程等重大關鍵技術,有效地實現奶牛種群規?;母牧薊淮?,著力使奶牛產奶綜合效益達到世界先進水平。通過規?;臉【?,利用各地養殖業的資源優勢,生產銷售優質、有機、營養豐富的牛奶產品,把公司辦成具有國際先進水平的、高效快速成長的高科技牧業公司,并為中國乳品工業的發展打造大規模的精品奶源基地,為中國乳業趕超世界先進水平提供強有力的原料保證,圣牧致力于造就中國高端乳品的領先品牌,開創有機奶新典范。

項目背景

三聚氰胺事件發生后,包括伊利、蒙牛、光明、圣元雅士利在內的多個廠家的奶粉都檢出三聚氰胺。該事件對中國乳業是一個強烈的打擊,中國人對乳業安全完全喪失了信心,多個國家禁止了中國乳制品進口。三鹿剛剛倒下,三氯氰胺事件后。正是在這樣一背景下蘭旗接手了圣牧全案服務項目。
夾縫中,蘭旗如何幫助圣牧塑造品牌價值,重振中國人對乳業品牌的信心?

【蘭旗服務】

1. 企業營銷戰略定位

2. 品牌整合營銷方案  

3. 產品整合營銷及產品包裝設計方案

4. 產品招商全程策劃

潛入消費者心智,打造真正信賴的好產品

蘭旗—圣牧項目組,針對消費者心智做了深入地分析,發現這個時期的消費者已經不再相信廣告,不再相信情感的營銷,要的是真憑實據,要的是實事求是的好牛奶。

針對消費者如是的消費心理,蘭旗決定從理性角度塑造圣牧的品牌價值,提煉了“全程有機”的概念,開創了中國第一支“全程有機牛奶”新紀元。

圣牧——開創中國第一支“全程有機奶”

蘭旗從產品品質出發打造圣牧全程有機產業鏈的全新概念。與同類產品形成價值區隔,且極大地提高了圣牧全程有機奶的價值空間。

蘭旗策略:全程有機,6大核心區隔

1、 有機地理環境——限定產地,內蒙古巴彥淖爾;

2、 有機種植——圣牧自種有機牧草,無農藥,無化肥;

3、 有機養植——圣牧自建有機牧場,無抗生素,無激素;

4、 有機加工——圣牧專用有機工廠,專注生產有機奶;

5、 有機產品——通過農業部中綠華夏權威有機認證;

有機產業鏈——圣牧高科打造與自然和諧共生的全程有機產業鏈。全程有機、全程自主以及獨有的產品追溯機制。

圣牧定價策略:躍居行業最高端

金典、特侖蘇定價為60-70元之間,圣牧有機奶超越他們定價的三分之一,直接定價為98元,圣牧低脂有機奶定價108元。爭奪市場第一高端牛奶的地位。

包裝設計:以平面擺放大面積展示形象為主,背書全面展現6大核心賣點,包裝造型簡潔,大方,突出品牌形象。

內部陳列設計:每兩盒牛奶為1單元,6個單元為一盒包裝整體更大氣。內部環保紙宣傳冊設計:介紹圣牧全程有機產業鏈的全新思路,突顯圣牧全程有機與環保理念。

終端堆頭設計:以理性、品質、高端的思路蘭旗針對不同地域大的KA、超市、便利店及大流通進行了30余款陳列方式,確保圣牧在所有的終端陳列視覺統一性。

終端物料設計:價格牌、折頁、轉運箱等。

圣牧VI設計-工廠的色彩規劃、服裝設計、區域規劃、車體設計,名片設計,戶外宣傳設計等共計60余項。

【項目成效】

2年服務上市,成為中國牛奶第一品牌

圣牧高科從2009年成立,到2012年產品上市。2年零3個月實現了從0到20億的飛躍,最終迅猛上市。蘭旗與之合作過程中,蘭旗所有員工也見證了圣牧領導人的高效率、高時效工作方式,企業雙方建立了良好的合作關系,期待雙方的再一次突破。

截止截至2015年6月30日,圣牧集團上半年凈利潤增長19.5%至人民幣3.336億元,收入增長52.8%至人民幣13.8億元。










資料來源:蘭旗品牌策劃公司檔案中心(www.mzsfp.icu

轉載,請標明來至于蘭旗品牌策劃公司官網


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